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公路港集团安排部署贸易代理工作
2013/08/28
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近日，公路港集团深入所属商贸公司进行调研，并对贸易代理工作进行安排部署：一是理清思路、找准定位，打造自身核心竞争力。加强自我认知与剖析，客观分析发展条件与不足，注重市场调研论证，多渠道掌握行业动态，扎实开展对标学习，合理选择市场突破口；二是创新模式、转变方式，加快实现产品优化。结合自身实际，创新销售模式，拓宽销售渠道，集中资源做强“金牛”产品，及时剔除“瘦狗”业务，同时加快欠款回收，减少库存占压；三是强化监督、细化考核，持续推进内部管理管控。对不同代理品项独立核算，充分考虑资金成本与人员费用，分解收入构成、细化成本费用，做好数据分析，对生产经营情况、目标完成情况进行及时考核、动态跟踪；四是立足市场，开拓视野，积极参与竞争。明确工作任务，扩大销售队伍，建立以业绩为导向、以考核为支撑，正负激励措施健全的管控体系，打造一支作风硬、业务精的营销团队。（公路港集团）
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